【话术思路】- 服务是我们和其他机构最大的区别点，讲透服务

l 将学员从常规的课程对比转移到服务对比上来。
l 课程区别其实不会太大，原因如下：
（1）课程好坏更多是个人主观性感觉
（2）还看机构本身是否有责任心，靠谱的机构给到的就是好老师
（3）单纯靠课上听，真的不能解决问题（比如：学生课上以为自己懂了，课后做题又懵了；有些同学单纯听课上，还不一定能听懂）
l 核心在于服务本身，原因如下：
（1）课上的内容是通用的，是讲给所有人的，而服务是能够针对你的
（2）为什么其他机构都不介绍服务，因为服务是最有价值的，真正值钱的是服务

【话术参考】

说实在的，大家的课程差距不会那么大，主要是老师资历和能力，我们的课你也感受了，老师都很有经验。
但核心并不在于课程本身，而是在于服务，课上的内容是通用的，是讲给所有人的，但每个人听完课产生的疑惑是不一样的。
就一道题目你可能因为这个步骤不懂，我可能因为那么步骤不懂，如果就单纯听课，真的解决不了问题，实现不了提升。
只有课下老师针对你的问题，解决你的问题，那才是真的让你提升了，这就是服务的意义，服务是能够针对你的，而课是针对所有人的。
所以服务才是真的有价值的东西，也是最看一个机构实力资源和人力的东西，很少有机构去提服务的，因为太耗了，大家都说自己课程咋咋，但只有我们敢提服务，因为这重要，是这么多有经验的老师发现的，是这么多公考学员实际需要的。